B2B satışlar, derin ilişki kurma, stratejik konumlandırma ve karar sürecine dahil olan büyük organizasyonlar veya aktörler arasındaki politik dengeleri ustalıkla yönetebilme becerisi gerektirir. Bu program, satış temsilcilerini uzun süren satış döngülerini güvenle yönetebilen, kaybetme risklerini minimize eden ve yüksek rakamların mevzu bahis olduğu projeleri firmasına kazandırabilen seçkin profesyonellere dönüştürmek için tasarlanmıştır.
Süreç
İnteraktif Atölyeler
Örnek Vaka İncelemeleri
Senaryo Tabanlı Rol Yapma Egzersizleri
Öğrenme Hedefleri
Güven, itibar ve çeşitli paydaşlarla güçlü ilişkiler kurmak için strateji geliştirmek.
Karmaşık karar alma yapıları içerisindeki alım merkezlerini ve kilit aktörleri belirleyecek teknik ve taktikleri öğrenmek.
Çözümünüzün değerini ve faydalarını birden fazla karar vericiye net bir şekilde vurgularken, muhtelif ihtiyaçlara göre özelleştirilmiş mesajlar oluşturmak ve bunları doğru paketlemeyle sunabilmek.
Eğitmen Hakkında
Kurucu
Mert Gürbüz
Mert Gürbüz, satış, müzakere ve uluslararası ticaret konularındaki uzmanlığıyla tanınan deneyimli bir satışçı, müzakereci, arabulucu ve sosyologdur. On yılı aşkın deneyimi ve güçlü akademik temelleriyle, Mert, Assessment, Assemble & Action (AAA) eğitimlerinde teorik derinliğin ve pratik gerçekliğin benzersiz bir sentezini sunmaktadır.
Toplantı Talebinde Bulunun
Danışmanlık görüşmesi için iletişime geçin.